中央社/ 李三財成功創業 韓流相助

青年圓夢專題（中央社記者黃名璽2013/04/05）

一個平凡的香港青年，在台灣吸收養分，成功創設韓語補習班，李三財除感謝台灣多元環境，也得到「韓流」相助。

李三財1979年在香港出生，香港回歸那年，他高中畢業，決定到台灣就讀僑生大學先修班，後來考取台灣的大學。

出身清寒的李三財，為生活一直離不開工作，大學時期為爭取獎學金，不僅展現強烈企圖心，也凸顯他認為「對的事就要堅持」原則。

他在僑大就讀期間就已是港澳學生會長，大學期間擔任班代。對台灣政治很感興趣，大學時代就積極投身許多選舉輔選工作，第一場輔選就是幫台北市議員林奕華，後來也曾輔選「連蕭配（前副總統連戰與前副總統蕭萬長）」。

李三財說，本來想成為政治人物，後來覺得這條路不適合他；他應邀到各地演講時常開自己玩笑，本來以為最可能做的工作是「總經理特助」，沒想到後來變成「總經理」。

陸陸續續參與多項選舉輔選工作，讓他體認到自身條件不適合投入政壇，既沒家世背景、又沒錢與高學歷、長得不夠帥，空有能力與熱忱，「慢慢認清了」
回想18歲就一意孤行到台灣發展，李三財自認在香港是平庸青年，在台灣卻能變成傑出的大學生，甚至後來能創業成功，「台灣有多元的一面，只要投入，沒有人會排斥你，當然人家也不一定會看重你；（僑生）身分並沒有成為我的障礙，但也沒有特別加分」。

談到創業過程，李三財表示，大學畢業後曾在報社工作半年，後來獨立開設教授廣東話的工作室，這是第一階段創業；2004年成立公司，2005年創設教授韓語、粵語與越南語等小眾語言的教育中心。

他自認能成功開設韓語補習班的利基，首先是捨得花錢宣傳、懂得行銷；其次是自己曾是廣東話老師，所以他對韓文老師很好，給的待遇高，不全然用商人成本概念看待。

李三財說，2007年他的教育中心轉型只教韓語，2008年「維多莉亞韓語文教育中心」立案。

回想在台灣一路走來的生活經驗，李三財表示，求學時期曾向週遭10多人借錢，後來都分10年攤還雙倍；他不覺得向人借錢有什麼可恥，反而覺得自己很幸運，有10多人願借錢給他。

公司草創時期，他跑單幫及家教到處教授廣東話，家教最遠還跑到高雄，只為生活；這樣的生活方式慢慢逼自己想出一些策略，如用繳保證金方式開免費班，至少還可靠學員繳的保證金生活。

他還記得拿到第一筆保證金新台幣1萬5000元時，剛好遇到農曆春節，他用來支付回香港過年的機票，還包2000元紅包給念書的妹妹，「我很感謝這位相信我的學員」。

李三財在第一次用保證金方式招生後，之後就成功招生。

他把韓語獨立出來成立補習班，是感到學韓語的人應該很穩定，常常一學就1、2年，現在他還有10幾名學生已學5年。

李三財說，回頭來看，「學習韓語已成潮流，韓流已成為無法抵擋的旋風，甚至已取代日本成為東南亞的潮流，我才發現我們躬逢其盛」，業績也愈來愈好。

成功創業不保證一路順利，他一直把資源放在老師與教學上，當2010年開始在市場上有些明顯競爭者進入後，迫使他提升服務與公益，如他努力在2012年獲得韓國5所大學的留學代理，也積極參與公益活動，往社會企業方向，善盡社會責任。

近年他在不漲學費、每年為老師調薪下，努力提升服務質量，如贈書給學生、免費開設複習課程、免費講座、免費韓國電影欣賞，招待學生看免費演唱會，甚至也招待學生看國片，「這些都是用多管齊下方式，穩住我們的特質，因為我們已經領先了」，現在就是要拉開與對手的距離。

談到面對問題與困難的態度，李三財舉了很有意思的例子。他曾追求過一個女生，經10多次邀約後，終於有機會出去吃飯；飯後他覺得雙方不適合，但知道這個女生後來交往對象是很優秀的跨國企業主管，「讓我了解到，原來現在連戀愛市場都國際競爭了」，讓他覺得一定要建立自己的實力，投資自己最好。

2009年母親因癌症離開，李三財了解生命無常，也體認很多事當下就要做，不能等到以後，「上帝要你走的時候，都是很難遲疑1秒鐘」。

李三財在母校以媽媽的名字設立獎學金，作為自我逐夢與自我交代的軌跡，「我是為自己而活，不是為別人的眼光與掌聲」。

「2013年我很驕傲也很感恩，如果我在香港，這一切不一定會擁有，但我在台灣，我五子登科」，他希望自己的工作可幫助更多人，以後也計畫協助弱勢學生免費學韓語，並在2015年前成立台港交流基金會。

李三財的事業來自韓語，他能夠成就人生是在台灣與香港的發展，未來他希望成為台港間民間橋梁，彼此學習對方優點，增進雙方交流。1020405